Minicurso蓝海战略：亚马逊Alexa案例

rubayakhan99

尽管电商行业销售增长放缓，但亚马逊通过不断改进和推出新产品，年收入达到亿美元。亚马逊仍然在现有电子商务行业的范围内竞争，并试图维持现有的客户；同时，它对人工智能进行了大量投资，并开发了无可争议的智能设备市场空间，使该领域的竞争变得无关紧要。该公司的主要人工智能工具创造了一个所谓的蓝海，一个以前未知的市场空间，在这里创造需求，并可以同时实现成本差异化优势。亚马逊的产品证明，创造蓝海可以打造品牌。蓝色战略如此强大，事实上，它可以创造持续数十年的品牌资产。版本邮报年季度亚马逊收入按细分市场划分来源：，年）。年年亚马逊年净收入单位：十亿美元）来源：，）传统上，企业倾向于注重竞争，以扩大其在行业中的市场份额并增加利润。

企业遵循波特在其著作竞争战略：分析行业和 加拿大 Whatsapp 数据 竞争对手的技术）中提出的通用战略，通过选择较低成本或差异化方法，在其选定的市场范围内蓬勃发展，以实现竞争优势。因此，特定行业内的所有公司似乎都在争夺由相同客户、有限收入流和利益组成的一块蛋糕。这样的市场空间被称为红海，行业边界被明确界定并被接受，竞争规则明确，公司相互争夺已知需求的更大份额。当今商业世界的某些趋势，例如全球化和技术，显着缩小了利基市场机会，并导致饱和、商品化和价格战&，）。和éé教授）从不同的角度来看，市场世界还有另一个维度，称为蓝海——一个未受竞争污染的新的、未开发的市场空间，需求是被创造出来的，而不是争夺的。



因此，蓝海的规则尚未制定，这使得竞争变得无关紧要，并代表了新想法和盈利增长的机会。企业要想摆脱利润较低的红海，就必须将战略重心从竞争转向价值创新，而价值创新是蓝海战略的基石。与此同时，希望在新市场的未知领域取得成功的企业必须放弃价值创造和低价之间权衡的传统观念，并专注于追求差异化和降低成本。就长期利益而言，成功占领新市场的公司可能需要尽可能长时间地保持先发优势，直到新的竞争对手进入并再次使蓝海变成红色。作者认为，为了实施蓝海战略，企业必须进行蓝海转变——从血腥竞争的红海转向没有竞争的市场的具体步骤：选择正确的起点；清除现状，发现非顾客的海洋；重建市场边界，最后选择并测试所选择的蓝海举措。